煮酒烹茶迎知己，合伙人期待已久的“返厂游”，终于打造完成啦！
丹枫如画，秋色宜人，继首届中国夜郎古酒晚熟文化节下沙礼和魁五首酒大师品鉴会后，美丽的贵州魁五首驻厂基地，迎来了新一批到访合伙人。
10月19日，受魁五首创始人李书文邀请，魁五首合伙人张磊、李延忠、金光、杨少华……不远千里，兴兴而来。
在魁五首工作人员的陪同下，几位合伙人赏酒厂美景，品特色小吃，学制酒工艺，话魁酒未来。一家人相聚，合伙人都被魁五首总部的热情接待和暖心服务所感染。
沿魁五首重新精选的参观路线，合伙人一行先后参观了夜郎村、手工班、现代化制酒车间、酱酒研究院、酒厂二期等地，详细了解了魁五首酒的制造过程和发展理念。
在夜郎村，合伙人了解到了酱酒的起源，跟随服务人员的讲解，一同回到了公元前135年，感受着“唐蒙夜郎取枸酱，武帝胜赞甘美之”的传奇经历。
在小酒馆，大家临赤水河而坐，感受着金风拂面，倾听着水声潺潺。吃一碗柴火天锅中刚出炉的卤水豆花，喝一杯贵州当地特色的“苦丁茶”。
在手工班，中国白酒最传统、最复杂的工艺近在眼前，合伙人们看着场内来回翻动的红糯高粱，不禁俯身抓起一把，感受指尖的粘糯，轻闻着手中的粮香。
在酱酒研究院，合伙人们了解了酱酒的运输、贮存、勾调、评级，深感一瓶好的酱酒，不仅需要微生物的成长和时光的雕琢，还需要巧夺天工的大师技艺。
“因酒结缘，以酒会友”，亲眼看到魁五首酒从选料、制曲、发酵到蒸馏、勾调、灌装的全部流程，参访合伙人对魁五首酒质充满信心，对魁五首事业由衷自豪，对“以人为本”的新商业文明愈发坚定。
游览过酒厂美景，合伙人们精神饱满，积极地投入到关于魁五首当下问题和未来发展的讨论中。
19日下午，针对之前合伙人战略研讨会上提出的四大问题，与会合伙人提出了自己的观点和看法，并结合自己的销售现状对会议问题及解决方式进行了新的补充。
合伙人张磊认为：七月份魁五首刚刚上市的时候，经历了一段爆发期，产品常常供不应求，不到仓库就拉走了，但这样的情况对于一个品牌而言是短期的，不可持续的，随着时间的推移，动销必然慢慢下滑，继而暴露出一些问题，这是非常正常的。
很多问题在没有好的解决方式的情况下，大家不应反应过度，尤其是总部的行动，不用太被一些外界声音所影响，总部应该站在一个超脱的角度思考问题，很多问题随着时间的推移有可能便不是问题。
站在长期主义的角度，我们现在处于魁五首长期事业的哪个阶段，魁五首的首要问题是什么，这些问题和我们的创业初心是否冲突，长期而言对我们的影响有多大，应该进一步明确和细致。
合伙人李延忠认为：在白酒行情下降的情况下，魁五首上市三个月，便取得比较可喜的成绩，是值得肯定的。目前动销变慢的原因，其一是因为产品过于单一，其二是利润太低造成合伙人缺乏长期动力，其三合伙人对新媒体使用不熟悉，成长速度变慢。
魁五首目前在初入市场的情况下，98%的都是空白市场，线下知名度并不高，急需提升自己的知名度，让更多人知道。而只有通过更多更好的营销，才能让更多人认识到魁五首的品质和理念，通过口碑传播激发更多人的购买欲望。
合伙人杨少华提出：合伙人内部其实有不同分类，每类合伙人都有自己不同的立足点和诉求，杨少华认为目前魁五首合伙人至少有“企业家”、“经销商”、“创业者”三类。
针对这三类合伙人，其出发点不同，诉求自然不同，所以在后续合伙人招募过程中，还要考虑将合伙人有没有一定的消费能力，抱着怎样的心态加入，人品如何这些作为考察的方向。
合伙人金光提出：目前魁五首的销售渠道非常单一，还是以线上抖音渠道为主，一旦抖音出现负面舆论，就会影响所有合伙人的动销，所以要拓宽销售渠道，不要放弃对传统渠道的探索和借鉴。
对于电商的乱价问题，金光认为一定要从严从快，重点打击。并且，魁五首合伙人的门槛需要提高，稀缺性需要更加具体。
会议特邀嘉宾，北京正一堂战略咨询机构董事长 ，茅台“营销智库”专家成员杨光认为，魁五首目前的发展态势在行业内是非常少见的，用前期这么小的投入获得这么大的影响力，目前只有“江小白”、“酣客”等极少数品牌前期才有这样的热度。
对于魁五首的长期发展而言，杨光认为魁五首首先还是要“不断推出新产品，讲出新花样，在新媒体上作出爆款内容，继续在稀缺性，在热度，抢手上下功夫”。
其次，杨光通过分享友商案例，提出要尽快建立合伙人跟踪机制和激励机制。
很多酒厂对于各地经销商发货节奏是不一样的：价格波动低的地方会优先发货，价格波动高的地方会滞后发货，销售速度快的地方先发货，销售速度低的地方缓发货或不发货。
通过发货节奏和动销速度挂钩，友商既能控制各地价格，又能造成稀缺效应，还能将压力给到经销商，促使各地经销商想方设法推进动销，这些传统酒企的管理方式，魁五首需要借鉴。
最后，杨光强调全体魁五首人要建立品质信仰。
我们常常讲笑话说：“买到假牛二，我们会归责于商家；但买到假茅台，我们会归责于自己，认为是自己不懂茅台。”其中缘由并不是茅台真的完美无缺，而是因为消费者对茅台这个品牌带有品质信仰，茅台已经成为一种酱酒文化，甚至白酒文化的符号。
这个品质信仰从哪里来，就从合伙人这一小撮人开始建立。对于魁五首酒品质的信仰和品质的坚定，是所有合伙人共同的基石。没有这个基石，怀疑魁五首品质，这个事情就干不下去。
对魁五首理念的认同，对魁五首品质的信仰，不是创始人李书文一个人的事情，而是全体魁五首人的事情。一款酒不可能做到完美无缺，但可以在你们心中做到完美。有这个源动力，合伙人才会有劲头，有动力，有勇气去宣传魁五首。
所以合伙人要有这个品质信心，并带动你的消费者对魁五首有品质信仰。只有这样，才有用户粘性，才有复购。
杨光认为魁五首是一件“商业逻辑碰到商业信仰的事情”。所以筛选合伙人，一定既要有商业信仰，也要有商业逻辑。信仰里要坚持品质信仰和品牌信心，逻辑上要学习和借鉴传统的一些营销方式，只有道术结合，魁五首人才能越走越远。
在合伙人和嘉宾提出观点之后，魁五首创始人李书文博士对讨论内容进行了补充和总结。
李书文强调：第一，魁五首无论有怎样的问题，选择哪种解决方案，我们还是要“牢记使命，不忘初心”。无论魁五首的事业走到哪一步，新商业文明的理念不能丢，“国民好酱酒”的初心不能丢，15%的毛利不能丢，一定要坚守我们的商业信仰和品牌信念。
第二，总部对合伙人的赋能会持续加强，除了HOPE创学院以外，魁五首正在河南郑州组建新媒体运营中心，未来将覆盖到其他省份，视频怎么拍，电商怎么做，社群怎么建，总部将来会一家一家解决合伙人的问题。
第三，关于利润低的问题，一定要放到长期主义里来解决。未来三年我们会有四五款产品，利润的问题会在其他产品身上找到解决的途径。而现在的魁五首，追求的就是“极致性价比”，基本上以新媒体：直播、短视频、电商为主阵地。
第四，事实证明，胖东来的理念+小米的理念+ Costco的理念，做产品，做服务，做粉丝这个路是不会差的。所以不要外慕，也不要这山望着那山高，要踏踏实实走我们自己的路，解决我们自己的问题，不能遇到问题就想换路径。
最后，李书文表示全体魁五首人还要有两个坚信：
其一，白酒具有快消品高频，刚需，高复购率这三个特征。在所有传统行业中，酱酒这条赛道是为数不多还留给后进者机会的一个赛道，我们要坚信这条路值得我们后半生辛勤耕耘。
其二，所有的魁五首合伙人要对我们的品质有信心，品牌有信仰。现在做生意有信仰的创业者不多了，一个品牌是否有大格局，大信仰是新商业区别于旧商业，魁五首区别于其他品牌的根本原因。
不外慕，不诽谤，不要和别人争高低。只有做好自己，从自己出发，才能解决问题。
两天的返厂游行程饱满，合伙人们通过这次“回家”，对魁五首有了新的认识，对魁五首的新商业文明理念有了新的理解。
目前魁五首合伙人“返厂游”路线已打造完毕，欢迎更多合伙人“常回家看看”，与我们煮酒烹茶逢知己，共同探讨魁五首的今时明朝。
