2022合伙人年会：感谢魁五首让我们人到中年，相知相遇

2023-04-03 15:38 林涵君

新春的钟声即将敲响，时光的车轮坚定前行，在2022年的最后时刻，来自五湖四海的魁五首合伙人们欢聚线上，一起庆祝这独属于“向日魁”的年会时刻。

十二月的北京已是深冬，但魁五首北京总部却热闹非凡。“魁五首”酱香型白酒品牌创办人李书文博士在屏幕前端起酒杯，通过“云喝酒”的方式与合伙人们把酒言欢，共话魁五首的过去、今朝与未来。

过去的一年，魁五首从0到1，完成了华丽的亮相。三年磨一剑，六月展锋芒。一千多个日夜的筹备，上百家酒厂的考察，十八个要素的构思与甄选，最终凝结成这瓶“国民好酱酒，坤沙魁五首”。

过去的一年，魁五首不断更新和成长。从立地魁到中流魁，从三色酒瓶到向日魁酒具，从外包箱到手提袋，从礼盒装到防伪码，一次次的反复对比，不断精进，印证着魁五首“全心全意为消费者”的坚定初心。

过去的一年，魁五首用10万箱魁五首酒，开启了大众酱香新时代。那些长期被酱酒行业忽略的大众消费者，通过“以人为本，回归产品，本分创业，长期主义”的魁五首，发出了自己“拒绝酱酒暴利”的呐喊。

过去的一年，魁五首用行动，向酱酒同仁证明，在保障酒水质量的基础上，一瓶拒绝包装，拒绝虚标，拒绝传统营销的魁五首，也可以用116元做出大曲坤沙，也可以用不超15%的毛利活下去。

不知不觉，2022年即将过去。在“以人为本、回归产品、本分创业、长期主义”的新商业文明的感召下，魁五首合伙人相知相聚，在酱酒调整最艰难的2022年，举起了国民好酱酒的大旗……

相知何必旧，倾盖定前言

让我们回到最初的起点，谈谈我们为什么在此相遇？

有的合伙人认识魁五首，是基于2007年的《赢在中国》。从《赢在中国》总冠军李书文，到“魁五首”酱香型白酒品牌创办人李书文，十五六年过去了，很多朋友虽未谋面，却在更广阔的维度上一路相伴。

有的合伙人认识魁五首，是因为认同魁五首背后的理念。90%的成本用于酒水，酒瓶设计场景化，去除冗余的包装，坚守不超过15%的毛利。一路至今，至情至坚者，无不是经历过人生的酸甜苦辣，最后返璞归真，信仰魁五首理念的同路人。

有的合伙人认识魁五首，是因为想要追风口，蹭热度，觉得有利可图。“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”做生意，不能光有理想，还要想着赚钱。所以我们感激这些合伙人为魁五首事业作出的贡献，没有他们的支持，就没有魁五首如今的销量和声量。

还有的合伙人认识魁五首，是抱着玩一玩的心态。喝能喝多少，卖有多烦恼，人生在世一场戏，不如且喝且欢喜。反正坤沙酱酒越放越值钱，反正有这个钱，那我就买个千八百箱，屯在家里，想喝就喝，想卖就卖。

认识魁五首的合伙人们，目的不同，念头不同。从价值观上讲，没有好坏之分。但是将来哪些人能够走的长，哪些人能走的久，哪些人中途能不掉队，哪些人觉得这帮人还行，要一直跟着往前走，可能心境不同，答案便会不同。

“我们已经走得太远，以至于忘记了因何而出发”。

无论我们心中的答案是什么。感谢魁五首让我们一起热血，一起快乐，一起成长，感谢魁五首让我们人到中年，相知相遇。

是非考于前，成败验于后

回顾过去的一年，魁五首取得了很多成绩，也遇到了许多坎坷。

从626新品上市发布会到月销37万瓶；从抖音直播带货首秀70分钟突破1000箱，到如今的11万箱销售量，从142家200余位合伙人，到中原战区的正式成立。魁五首在过去的一年，创造了一个又一个傲人的成绩。

但与此同时，乱价的问题、合伙人赋能的问题、动销变慢的问题、负面信息的问题......也接踵而至，让我们应接不暇。这些问题有的已经解决，有的未曾解决，但无论如何，这些问题，都是我们必须要经历，必须要面对的问题。

历史可以压缩，但绝不能跨越。作为一个刚成立不到半年的新兴品牌，尽管我们的发展速度非常快，但其他品牌遇到的问题，我们一定也会遇到。大家都交的学费，我们不可能不交。

而面对这些必然会经历的坎坷，最好的方式，便是坦然正视它，欣然接受它，彻底改变它。

君子之遇艰阻，必思自省于身，有失而致之乎？有所未善则改之，无歉于心则加勉，乃自修其德也。

唯有如此，我们才可能以求新求变的活力冲破守成的暮气，在进退两难的困境中一步步变成更好的自己，闯出一片新的天地。

悟已往之不谏，知来者之可追

逝者已矣，来者可追。

在新的一年里，魁五首将打造全新的阵容，与大家共进退，合创新，共同迎接崭新的未来。

展望未来，“顶天”、“立地”、“中流”、“砥柱”四款产品将接力登上舞台，和大家见面。

展望未来，文化衫、帆布袋、酒具酒器等各种周边产品将放大魁五首酒的场景化优势，扩充魁五首的产品体系。

展望未来，魁五首“中原战区”、“山东战区”、“广东战区”战区等八大战区将一一落地，郑州向日魁会馆将在年前开业，未来我们的会馆将遍布五湖四海。

展望未来，随着《向日魁合伙人新政策V14（草案）》的出台，总部将进一步为合伙人提供保姆式贴心赋能，相信我们的魁五首事业一定一年胜过一年景。

聚焦新政草案，举措未动，理念先行。魁五首“自由和爱”的人生信念不会变，对新商业文明的品牌坚持不会变，对新商业文明的三把钥匙“依道而行、依法精进、知行合一”的创业践行不会变。

相比其他酒类品牌的合伙人、经销商团队，魁五首合伙人最大区别是人生信仰，我们是一个有信仰，并且践行信仰的团队。这一点，魁五首永远放在第一，永远镌刻进我们的组织血液。

具体体现在产品上，我们永远坚持大曲坤沙的产品底线，永远坚持绿色环保无冗余包装的外观设计，永远坚持把毛利控制在15%左右，坚持不图暴利，不赚快钱的新商业文明理念。

新商业文明理念，是我们魁五首建立永续事业的法宝与根基。

关于魁五首的品牌定位，我们始终把秉承“以人为本、回归产品、本分创业、长期主义”的新商业文明，用新商业文明理念做一款真正对消费者负责，真正让消费者买得起的大曲坤沙好酱酒当做魁五首的品牌定位。

关于魁五首的核心优势，我们始终坚持品质为先的理念，只做五年以上的大曲坤沙酱香酒，坚持产品极致化、价格亲民化、设计年轻化、模式创新化，首创百元坤沙酱酒细分赛道，引领大众酱香风潮。

关于魁五首的产品战略，我们以不同消费群体的不同消费场景为区分，抛弃同质化的的价格竞争，从产品本身出发，打造专属于魁五首的产品四部曲。

关于魁五首的商业模式，我们抛弃了传统酒厂合伙人（经销商）利益为先的金字塔结构，转而发展以消费者利益优先的三位一体商业模式，全心全意为消费者服务。

关于魁五首的合伙人体系，我们继续保持“基石”、“战略”、“区域”、“终端”四类合伙人不变。较之前的合伙人政策，我们在返利政策、培训赋能、活动赋能、装修补贴、推荐奖励、其他福利等六大部分进行了细化和深化，拿出真金白银来助力我们合伙人工作的开展。

新版政策，对于合伙人权益进行了全方位的升级。其中每一项政策条例都由创办人李书文亲自带队调研梳理，相信在接下来的实施过程中，新政策必将会为合伙人提供更加高效的服务，更加精准的赋能，更加全面的支撑。也必然能对魁五首未来的发展，产生深远的影响。

结硬寨，打呆仗，真抓实干

言辞是行动的影子，但光有影子还不够。新政策实施之后，2023年，魁五首全体同仁们应当“结硬寨，打呆仗，真抓实干。”真刀真枪解决问题。

关于总部，2023年，总部将全面实行合伙人新政，全力帮助合伙人发展。

首先，在合伙人集中的河南，山东，广东等地，我们将直接建立第二总部，中原运营中心等八大展区将相继落地，让“听得见炮火的人”来扎根市场，服务合伙人。

其次，总部将投入重金打造品牌运营中心，全天候24小时进行品牌及理念输出，参与行业内外会议论坛来打开我们的知名度、美誉度。

其三，大力支持和补贴合伙人动销及品鉴活动。好酒是喝出来的，口碑是品出来的。未来魁五首将在线上营销的基础上，大力支持合伙人的线下营销活动，不让“一瓶酒”难倒合伙人。

其四，鼓励合伙人推荐合伙人，形成系统的奖励机制。我们的营销是线上线下多方面的，所以不要害怕一区一县的竞争。如果害怕竞争，那么总部直接补贴出来。

其五，严厉打击乱价行为。2023年，我们的产品溯源码、防伪码、物流码——“三码合一”包装将全面实施。一旦发现我们的合伙人参与乱价行为，我们将扣除保证金，解除合作关系，严肃对待。从根本上对市场抄袭问题和乱价问题重拳打击。

最后，加强合伙人系统培训及团建活动。除了目前的线下创学院培训，线上魁五首大师班，我们还将加强区域合伙人之间的团建合作，让大家更直观地感受到团队的力量，营造和谐的团队氛围。

除了总部竭诚服务，2023年，我们也为“向日魁”合伙人提出了要求。

新渠道、新开发、新电商、新社群的“四新营销”是销售魁五首的不二法门。在新的一年，合伙人们要行动起来，经营同路人，服务消费者，大力做好私域工作，搭建自己的社群。

其二，我们呼吁大家全面放弃拼多多，乱价问题已经影响到了魁五首的生存及尊严。因为监管不严，魁五首大部分乱价问题和假冒问题来自于拼多多。拼多多最大的问题在于无法为魁五首的消费者提供长期稳定高质量的用户服务，这显然和魁五首的创业理念，相背而行。

其三，合伙人要聚焦当地，构建起魁五首的消费者画像和消费场景。魁五首是老百姓的酒，更是创业者的酒。魁五首创办人李书文博士是2007年《赢在中国》创业大赛的全国总冠军，我们的80%的合伙人又是各行各业的创业者。创业是我们团队的底色，也是魁五首销售的关键场景。在中国经济复苏的2023年，哪里有创业者，哪里就是魁五首的商机所在。