魁五首：一家真正以消费者为本的新物种

2023-04-03 15:48

在存量竞争的时代，以卖方为主导的市场已经过渡到以买方为主导的市场，商业话语权从卖方转向了买方。消费者更加注重对时尚、体验、理念的追求。

人们的消费审美在一步步提高，但消费意愿却持续下降，消费者对各种营销产生厌倦和抵抗，消费逐渐理性。

面对消费升级，市场高质发展时代，魁五首想要扛起“民酒典范”的大旗，只靠一味的营销和品牌的个体推荐，显然是不够的。那么，乘势而来的酱酒魁五首是怎么做的呢？

以人为本

魁五首作为一款穿着信仰和爱的国民好酱酒，永远把人放在第一位，把消费者放在第一位。

白酒行业这几年呈现着一个比较明显的趋势：量价背离。

那些一瓶一两千的酱酒，除了大厂独有勾调技术外，很大程度上贵在品牌溢价和外包装等方面，而魁五首提倡无包装主义，将90%的成本用于酒水上，一款酒水调试近半年，每一次调试都会请白酒行业专家盲测，一上市就打破了百元左右无坤沙的市场环境。

有人认为，魁五首这是要破坏酱酒行业市场吗？

魁五首创始人李书文认为对于现在的企业，被忽略最严重的就是和广大消费者之间的链接，而魁五首只不过在尊重行业、尊重消费者的道路上迈进了一步。

回归产品

饮酒人常言“这个酒我喝不惯”这其实蕴含了一个很隐蔽的本质：消费者对于白酒的要求简单来说可以分为两种，一种是喝习惯了的，另一种是能不能喝习惯的。

把一款白酒的品质表达出来是很难的，并不是一两句话就能做到。短期表达就是消费者喝了之后整体感觉好，第二天不难受不头疼，但这个是最基础的，而长期表达就是消费者的长期信任。

魁五首的的目标就是能让消费者喝习惯，满足消费者的多元化需求并且能一直喝下去。

本分创业

品质是一个品牌最强的背书，也是企业发展的根本，魁五首深谙其道，入局酒业的初衷就是为社会创造价值，为老百姓谋福利，一切以人的满足为努力的方向。

一些企业为求发展，只追求快钱，谋求暴利，这样的企业甚至整个行业都会被民意洗礼。

而优秀的企业家都是本分的，他不可能赚快钱，也不会去赚暴利，魁五首坚持毛利不超过15%，坚持做让老百姓喝得起的好酱酒，价格紧随品质之后，定位爱酒之人懂酒之人的口粮酒。

长期主义

创业不是为了无限贪欲而苦难，不是为了承担责任而悲壮，不是为了具体的外在的目标而焦虑，而是因为有使命和信仰，因为喜欢和热爱，因为心里有火眼里有光，魁五首才有持续创业的动力。

在激进的销售目标和激烈的商业竞争中，魁五首要做的就是把坚守底线、苛求品质、精进服务、不赚暴利作为一项长期坚持的工作。

不竞速，不跟风，慢慢来，做自己。

完

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