魁五首创始人李书文化身“青春创业者”！以“大众酱香”成功案例作路演模板

2023-05-26 16:32 坤沙魁五首

又是元气满满的新一周，东方卫视迎来了新一期《预见独角兽·青创英雄会》节目。4月17日晚，《预见独角兽·青创英雄会》在东方卫视和百视TV准时播出，与大家阔别两周的“李团长”终于千呼万唤始出来，在这个创业奇妙夜与大家见面。本次节目中，魁五首创始人李书文博士将化身“青春创客”，以魁五首品牌做路演，向在场参与节目的青春创客以及创业导师展示创业者风采。“李团长”的路演是否能受到在场诸位大咖的认可？又将怎样赋能青年创业者？让我们一起走进这个激情澎湃的夜晚。

“李团长”现场带来大惊喜

由魁五首特约赞助播出的东方卫视青春创投综艺《预见独角兽》第五期在东方卫视准时播出，本期将有三位青春创客携项目而来，站上独角兽的舞台获取更多人的关注，同时争取场内筑梦官和筑力团的支持。他们分别是立足科技产品远销多个国家的吴超，首创托育智慧系统的熊佳，让茶饮回归初心的张正午。

相信大家经过四期的节目已经对《预见独角兽》这个节目十分熟悉了，也对李书文博士独特的魅力风采有所了解，两周没见，“李团长”不会让大家失望。本次节目现场，李书文博士准备了十几分钟的产品路演，作为魁五首的创始人，李书文博士以正在创业期的魁五首作为例子，为创业者提供思路，指点迷津。

第一位选手是从事创新茶饮的Z时代创业者张正午，面对他的创意路演，李书文作为一个做过多年茶类投资的投资者，考虑到茶饮的创新方面，在产品、定价、渠道、推广方面强调品牌的创新性。当聊到创新，主持人提到了李书文自获得2007年《赢在中国》全国总冠军之后，做出了例如厚朴投资、HOPE创学院等许多创新，更是创出了非常具有代表性的国民品牌——魁五首。

李书文博士化身“青春创客”

为了给创业者演示一份教科书式的商业计划书，李书文博士在众人期待下被推上青春创客的路演舞台。在当年《赢在中国》主题曲《在路上》的背景音乐中，李书文迈着自信的步伐登上舞台，风采不减当年。李书文以自己所做魁五首项目进行创新路演，从产品、定价、渠道、推广四个方面全方位对“行业新物种”的介绍。

首先是产品的颠覆性创新。李书文一针见血地提出，魁五首是中国酱酒百年未有之新物种。做产品要做出差异化，酱酒赛道拥挤，那魁五首就开创一条新的赛道，“两百元之内无坤沙”的传统印象被魁五首打破。

第二点是定价的颠覆式创新。白酒行业毛利率一直居高不下，五倍以上直接成本是白酒定价规则。魁五首在此方面进行突破，学习“开市客”的15%毛利的定价准则，一经推出便成为行业内的“一声惊雷”。

如此低的毛利，魁五首势必要在其他方面做出创新。第三点便是渠道的颠覆式创新。魁五首首创BCM模型，拒绝传统大流通渠道。李书文指出，魁五首是一瓶装满理念和信仰的酒，李书文所提出的“本分创业、快乐创业、长期主义、不赚快钱、不牟暴利”的新商业文明影响着这瓶酒，让喝我们酒的人成为我们的经营者。同时，魁五首坚持“一路向C”的原则，从工厂直接到达终端，省去了中间环节，才能支撑我们15%的毛利发展下去。

第四点是推广的颠覆式创新。魁五首不做高曝广告，不做大屏广告，利用自媒体的力量进行品牌的经营和传播。

之后李书文又谈到了组织建设上的创新。他表示如今许多创业团队是存在问题的，他以魁五首举例，魁五首到今天已经是近百人的规模，其中“产品研发团队”“超级流量团队”“新营销品牌团队”三个团队是重中之重，所有组织都是围绕流量和品牌在运营，要将品牌变成流量。

那么如此创新的魁五首，它的成绩如何？自去年八月份上市，首月销售37万瓶，百日销售60万瓶，抖音小黄车上架首日卖出一千箱，全国各地合伙人200+。如此业绩，让刚面世不久的魁五首荣获“行业最大黑马之一”“行业新物种”的称号。

目前魁五首市场估值高达5亿，李书文也十分真诚地说出了投资魁五首的“风险”，就是头部品牌的强势进入。魁五首开拓了“百元酱香”新赛道，目前白酒头部企业纷纷跟进，茅台推出百元酱酒台源作为我们的竞争对手。魁五首将在竞争中砥砺前行，加高竞争壁垒，争做百元酱酒的“头部品牌”。

“教科书式商业计划书”薪火相传

李书文博士演讲结束后，在座创业导师纷纷感叹“李团长”的路演堪称教科书式的商业计划书，是创业者演讲的样板。《在路上》再起想起，画面回到了2007年《赢在中国》李书文参赛的画面。时隔十七年，虽然当时的青年小伙如今已步入中年，但那份为了创业拼搏奋斗、敢于创新的精神却丝毫不减。“创业是马拉松，不是百米冲刺”，在创业路上前行二十年的李书文如今站在这个舞台上，将他对商业的理念，对创业的经验传达给刚刚起步的青春创客，是薪火相传，是继往开来。