第五届李书文跨年演讲：献给世界上最可爱的人——创业者

亲爱的朋友们，大家好，欢迎大家在2022年的最后时刻，参加老李的“2022-2023第五届李书文跨年演讲”。

回首过往，第一届跨年演讲是在2018年的国家图书馆，观看人数接近2000人，当时我站在聚光灯下激情澎湃地讲了6个小时，也不知道今天这个直播间里有多少老友听过老李的跨年“首秀”。

也是从第一届跨年演讲开始，我定下了每次跨年的演讲主题“献给世界上最可爱的人——创业者”。

每次跨年演讲，我都会讲到“三生主义”：生活、生意和生命。很多人知道老李喜欢“三”这个数字，我的微信名也叫三随先生。我希望自己能够随波逐流、随遇而安，最终达到随心所欲的境界。

2019年第二届跨年演讲，我们在北京剧院，19年之后的第三届，第四届跨年演讲，由于疫情不能大规模聚集的原因，我们采用了城市巡演的方式，在北京、上海、广州、深圳、郑州、济南等八个城市巡回演讲，每场大概300人。

这么多年的跨年演讲，我都坚持了下来，但今年，也就是在十天前，我决定放弃今年的跨年演讲，因为2022年大家都知道，我们真的过得太委屈，太屈辱，太无力了。

我不能再讲了，也无力再讲了。正想要放弃，却没想到那么多老朋友给我发微信，发私信说：

“老李，你每天讲不放弃、要担当、要坚持，你自己却食言了。说好每年跨年要演讲，你必须言而有信。我们已经听了四届了，你不讲不行。”

在我满身疲惫的时候，朋友们的话鼓励了我，给了我信心。

所以今天第五届跨年演讲如期与大家相遇。

谢谢各位，一路陪伴。

在正式开场前，请允许我以一段南方周末的新年献词，作为跨年演讲的开场白。

这是2022年的深冬，我们在回望中走向未来。每个人的生活都被深度重构，却也令一些坚守在打破中愈发牢固。

它让我们在离别与挣扎中仍憧憬美好，在无奈与辛酸中仍绝地求生，它希声无形，却化作直播间的吆喝、摄像头前的网课、后备厢里的烟火……像穿过一条时光隧道，一边踉跄前行，一边重振旗鼓。

直面人生少有之困境，总有一些东西不可被击败、无法被战胜、不能被征服。三年疫情，冷凝百年变局的凛冽，我们困缚于巨变与惶惑之际，是勇气驱动我们不甘于麻木与注定。

人类的悲欢并不相同，人类的悲欢如此相通。是彼此的相信，让原子化生存的陌生人，开始相识、鼓励与接力，在那些静默的日子里，有多少社群和楼宇曾经化身方舟！

裂土重建，谁让人间值得？凛冬守夜，谁在点燃篝火？深陷险地，为陌生人的不幸悲伤；经受不公，为更弱者的折辱奔走。是根植内心的勇气，是对抗宿命的相信。

勇气，是生命在艰难时间奋不顾身的相信。相信，是时间赋予生命坚韧恒久的勇气。

未来终将到来，相信让未来与我们有关。从现代化的百年追寻，到大疫后的秩序重建，我们相信，他们相信，不是因为未来值得相信，而是因为未来必须相信；不是美好已在前方等待，而是相信撬动了向往。

春天终将回馈每一个在冬天里的抱薪者、坚守者、发光者，在现在与未来间，是跳动、更新、寓瞬息于无穷的光焰。

多年之后，当你回望这一年，当你回忆那三年，当你回想这一切，你会如何定义这一场辞旧迎新？当你在未来的某个黎明或午后，当你与至爱亲朋诉说起那些曾经跨越瘟疫与巨变的勇气，我们就会知道，你的相信从未改变，一如从大地遥望的那些光年之外的繁星，光芒温暖，坚韧永恒。在这个特别的岁末年初，让我们告别昨天，以今天和明天之名，祝你新年快乐！

以上是南方周末的新年献词，因为与我的文风相合，我借花献佛，拿来祝大家新年快乐。那么接下来，正式开始我的跨年演讲，献给世界上最可爱的人。

熟悉往年跨年演讲的朋友们知道，我总将“生活”放在演讲的第一章。我一直认为，人生的一切目的都是为了一个更好的生活。生活之后，才有我们所谓的生意、事业、工作。而在繁琐的生活和生意中，我们才能了解生命的真谛。

但是从今年开始，我决定把“生命”放在第一位。每个人的生命有且只有一次，我们不能把苟活于世的生活，也不可能把那些绑架了我们的生意看得太重。

所以今天我想先和各位探讨一下，什么是我们人生的信仰，人生的价值观，人生的目的和意义。

问大家一个问题，你有人生目的吗？

我相信，人生目的、人生意义这类话题在这几年已经被无数人回答，被无数人嘲笑，被无数人嗤之以鼻了。

“别谈什么目的和意义了，我就是想活下去。”

但是人光活着就可以了吗？谁又没有个人生目标呢？

牛人可能会把赚一个亿当做小目标，普通人可能就想有饭吃、有药喝、有房住......

每个人都有自己的人生目标，但并不是所有的人都思索过人生的目的，人生的意义。

所有的人生目标加起来绝不是人生目的。所有的小目标都实现了，并不一定你的人生目的和人生意义就实现了。

人生目标只是人生目的的一部分。所有的人生目标相加起来，乘以你的价值观，才是你的人生目的。

什么是价值观？价值观是遇到问题，衡量对错，判断是非的标准。

如果我没有坚持探索人生目的的话，我很难在这三年里坚持下来——对于创业者而言，我们有太多理由和这个世界告别，我们有太多的曲折让我们不苟活在这个世界上。但是我们有价值观，我们有人生目的，我们有活下去，坚持活下去的理由和动力。

在日常对话中，我们司空见惯的一种说法是：有什么人生意义，开心不就好了吗？

“人生短暂，开心就好”，但什么是开心啊？直播之前，我们几个工作人员聚在一起吃了顿饺子，开心得不得了；我们在抖音上看了一个笑话，开心得不得了；我们买了一件好看的衣服，开心得不得了。这种最简单的感官刺激能构成我们的人生目的吗？

人活一世，开心就好。这里的开心不应该是短暂的感官刺激，而应该是延迟满足后，获得的长期快乐。而人生，不应该仅仅是为了干成某件事，为了买某套房子某辆车子；为了达到某一个很具体的目标而存在。

除了快乐，另一个常被身边人提及的名词是“幸福”。大家知道幸福是什么吗？我探究来探究去发现，幸福就是找对了人，挑战了一些不可能。

大家知道每年巴菲特和芒格都会出席伯克希尔·哈撒韦公司股东会，在会上，有人问90多岁的芒格，人生怎样才可以幸福？芒格说：找一个好伴侣，并让自己配得上她。

有过经历的人都知道，你的另一半几乎决定了你这一辈子是不是幸福。而另一方面，对我而言，人生第一次跑了25000里，人生第一次征服了43.195千米的马拉松，挑战了某种不可能......也是一种幸福。

但幸福不是人生的意义，人生的意义是真正地战胜了自我。

战胜了自我的贪婪，战胜了自我的恐惧，战胜了自我的退缩，战胜了自我的逃避，战胜了自我的种种放弃，战胜了自我的身心躺平。

说这些话的时候，我的内心在战栗。这三年时间，我有太多次想躺平，太多次想投降，太多次不想再装了，和兄弟们说我累了，我不行了。但这样有意义吗？

当你战胜了自己，你内心深处会根植出心智的自由、心智的爱。这个爱是大爱，这个爱不是为了自己。

很多人讲：哎呀，大不了一死。

可你真的觉得死亡就获得了自由吗？人死之后，留下的一地鸡毛，万千不幸，会迁移到别人身上。

人生的目的，人生的意义，是诸多个人生的小目标加起来乘以你的价值观。它不单单是一个感官的快乐，不单单是一亩地两头牛老婆孩子热炕头的幸福，不单单是一次次战胜了自己。而是尽情的开心，享受着幸福，最终找到人生的意义，层层递进。

限制生命本身的不是年龄，而是思维和行为模式。

几千年来，中华文明生生不息，是因为我们的儒家精神，是因为我们的修身、齐家、治国、平天下，是因为我们的“致良知”......

但儒家文化在某种程度上限制了我们的张力和人性，把我们陷入了非黑即白的斗争中，陷入到了心理的自我局限中。

《论语·为政》中写道：“子曰：‘吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”很多人认为，人不活到一定的年龄，不经历那么多的人和事，就找不到生命的意义。

走过繁华胜地，看惯春花秋月，历经悲欢离合，这样的人才配找到人生的意义吗？

这些年，我们曾不止一次在高铁上，在马路上，在公交车上亲眼目睹一些老人的为老不尊，很多人讲老人变坏了，难道不是坏人变老了吗？

这十年时间，我们看到了不少30多岁的人，屹立在整个市场经济的潮头。尤其是互联网领域的这些大佬们，差不多都是70后，80后，甚至90后。你觉得他们没有找到人生的目的和意义吗？

所以我觉得当我们没有找到人生目的和意义的时候，就不要把它怪罪于年龄。我们要尝试改变我们的思维和行为模式。

多少人思维僵化；多少人固守一隅；多少人嘴上说着星辰大海，做事还是老一套；多少人讨论外部世界的时候，阵阵有词，当这件事与自身相关的时候，就开始自怨自艾。

所有的人都认为有一个好习惯很重要，所有的人都认为坚持锻炼有利于身体健康，可谁又每天去跑步，坚持锻炼了呢？

所有的人都知道长期主义价值投资，为什么一个项目预期十天半个月你就受不了了呢？

当你炒股票赚钱的时候，满世界的强调乐观，为什么才亏了几天，就开始叫苦连天了呢？

我们的思维和行为模式之间的割裂，造就了我们不可能在当下找到生命的意义。

我们整个人生都是割裂的，整个对意义的追寻都是割裂的。所以我们千万不要再把它怪罪于我们受到的苦难少，我们的年龄小。大家审视一下自己的思维和行为模式吧。

马斯洛的需求理论，80年来没有人怀疑过，大家都认为最底层是吃饱穿暖，最高层是生命意义的探究，但真的是这样吗？

我觉得马斯洛的理论非常局限，并且在今天受到了挑战。

HOPE创学院的同学们知道，我们HOPE二期，HOPE三期，HOPE四期在开学典礼的时候，到了许昌的胖东来，见到了我最尊重的企业家东来哥。

他觉得人生的目的，就是发光发热，就是自由和爱。

当我们到许昌胖东来的时候，东来哥讲过一个故事，让人记忆深刻。假如“我”是个乞丐，“我”在一个街道乞讨，好心人给“我”一元钱，“我”对他说，太多了，五角就够了！这样知足的心态，马上会把幸福回馈到帮助你的人！

用五角钱买个馒头，馒头太大一个人吃不完，“我”分一半给同样乞讨的人，那个乞讨的同行不感激你吗？不快乐吗？不幸福吗？

在吃饱的基础上，“我”再去帮助他人！渐渐地会有更多的乞丐站在你的身边，你不但教他们如何知足快乐，更让他们学会感恩。

在吃饱睡足的基础上，“我”和伙伴在乞讨的街道上不停收拾垃圾，把这条街整理的非常干净，让这条街更美了，“我”也有价值了。提起“我”，街道上的人们不由自主会竖起大拇指，“我”因此而感受到幸福和开心。

慢慢地帮助“我”的人更多了，参与这种行为的伙伴也更多了。“我”就安排他们去其它街道，让更多的街道变得整洁，更多的人们变得幸福，更多的乞丐更有价值。这样一来，这个城市会因为乞丐更加美好，这个城市也会因为乞丐而更文明，这个城市的公民在乞丐的感染下，也更加乐观、更加幸福了！

原来一个乞丐能创造这么大的价值！这不但是一道美丽的风景线，还是一条传播幸福文化，传播善良信仰的街道！这样不是也很幸福吗？

为什么生存、生活和生命不能并列？

如果我们时常对生命的意义加以追问，是不是可以生活得更好一点？

我不知道大家的童年怎样，我从小家里就非常穷，冬天上学的时候连靴子都没有。但是我可以和大家负责任地讲，我们家的衣服虽然打满了补丁，但干干净净，整整齐齐。房屋内外的装饰布置，也一干二净，井然有序。

所以在这充满艰辛的2022，如果我们没有一个自由的心态，没有一个乐观的心态，没有一个临危不乱的心态，我们今天还能坐在牌桌上吗？还能听老李的跨年演讲吗？

生存、生活和生命是可以融为一体的，不然我们哪里有勇气往下走呢？

生命的最后，我觉得对于创业者而言，最重要的是担当。

这几年其实每周都会发生很懊丧的事情，今天活蹦乱跳的人，过两天就见不到了。正是年富力强的时候，人却猝死了。内心的那种脆弱，内心的那种痛苦，内心的那种挣扎，如果不是因为担当，真的是难呐。

为什么我经常说创业者是孤独的？

上有老下有小，心里有苦何处说？在孩子面前，我们要装出一副勇敢者、胜利者、成功者的姿态。而在老人面前，我们得报喜不报忧，让父母宽心。

所以对于创业者而言，最重要的生命意义就是担当。

鲁迅讲过，“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”。

所以别趴下，站起来，无论多么艰难，我们都要迎面正视它。

谈及生意，很多人狭义地将生意理解为买卖。其实每个人都在做生意，每个人都在推销自己。什么是生意，就是在生存当中寻找意义。

我们的人生充满了确定性，也充满了不确定性。三年前，对于全世界那些先知先觉的人来讲，谁会知道疫情会席卷全球数亿人，造成上百万人死亡？

俄乌战争打了一年还没有结束，面对这些不确定性，我们又有几人能幸免？

什么叫确定性？我今天活着站在这里大抵上是确定的。但不少我身边的朋友已经离去，变成了不确定。

所以当我们谈及确定性和不确定性时，我有一个基本判断——越是确定的东西，越要谨慎，越是不确定的东西，越要乐观。

疫情三年，改变很多。大家看看疫情前后的东京浅草寺、麦加大清真寺、纽约时代广场，北京王府井......

从人声鼎沸到门可罗雀，每个人身边都有很多实例，这就是我们生活中的变化。

而创业者呢？三年前我们的工厂热火朝天，现在我们的工厂空无一人。

上周我去投资的一家企业调研，原来工厂里是车水马龙，车进去后转好几圈找不到停车的地方，现在却只留下孤零零的化工设备。

我去另一家我们投资的公司调研，到工厂的时候，将近10万平方的厂房里，就他一个人。

这是他在前面走，我在后面拍的照片，我很少会有这样的表情——厚朴投资数十家企业，疫情一来，无一正常经营。

我前天到河北廊坊的一家企业里调研，总经理几乎是呜咽着说：李总，我跟你说说2022年工厂被封了几次？三次！

第一次最短有45天，第二次有50天，第三次有80天，2022年光这一年时间就封了三次。

什么算封厂——工厂里的人，有一个算一个，不准进，不准出。所有的人都隔离在工厂里，上千人的工厂只能一个一个去送盒饭。

拉原材料的卡车，跑到新疆某个地方的时候，被直接封在原地两个半月，司机用提水的水桶煮方便面充饥，旁边的村民给他们送米送面才活下来。

在这种情况下，我们还谈什么经营、谈什么现金流、谈什么还贷。他连生命都遇到问题了，我们又于心何忍。

吴晓波说2022年的中国经济是“道中遇雨”。我觉得不是遇雨，而是遇到了风暴，遇到了地震。

就拿那些大小餐馆为例，封城就亏损，不封城也不敢进货，哪还有什么正常经营，逆势增长可言？

疫情三年，我身边的老板们和我交流的时候，无不掩面哭泣。

这些常人眼里光鲜亮丽的老板们，这些你们认为开奔驰，住别墅的老板们，无一不在挣扎。真实的老板们就是这个现状，你一定要了解这三年我们到底经历了什么。

下面这张图中显示的，是我们投资的一家企业，在重装设备领域有非常大的能力。现在企业融资逾期，也没有上市，疫情打断了企业的整个规划。

我跟企业负责人聊天的时候，他说：“李总，你如果再给我压力，明天早上你都不一定能看见我。”听完这番话，我回到家里一夜失眠。

整个创业者群体，众多企业都遇到了这样那样的问题。以前大家总是感叹生命的美好，时代的美好，当我们喝酒的时候还要一杯敬时代。今天，这一杯酒还能敬这个时代吗？

Anyway，这三年我知道有的人离去了，我知道有的人躺平了，我知道有的人缴械投降了，有的人满身怨气。但我们也要反问自己，疫情三年，我们做了什么？我们努力了吗？

为什么不管风吹日晒，无论多么忙碌，我每天的十公里从不间断。我真的是在跑步吗？

不，我是在提醒自己，不要投降，不要缴械，不要和这个世界说bye。在我跑步的时候，我就提醒自己，坚持就是胜利。谁都难，没有一个不难的。

在这种困境中，我们如何做生意呢？传统的生意是销量、价格、去库存；新时代的生意是流量、转化、复购、客单价，而流量最多的地方在哪里，就在我们平时常刷的各种媒体平台里。

自媒体时代，为什么刷了那么多抖音却没有做出一条视频？为什么看了那么多场直播却没开过一场？我觉得我们需要做的真的很多。

我现在每天坚持拍视频，我身边的人都讲：老李呀，你现在怎么这么low啊，吃个饭都要拍个照发抖音。

我是觉得我不想被时代淘汰，我想看看现在的生意逻辑、商业逻辑到底和20年前有什么不同。我今年五十多尚且如此，观众中比我年纪轻的人那么多，大家为什么不尝试呢？

昨天晚上我们的“向日魁”合伙人年会成功举办，其中有一个合伙人是重庆的出租车司机。他和我们分享：刚开始直播的时候，两三个小时直播间都空无一人，但是他还是坚持了下来，因为老李说过，别被时代淘汰了，一个的士司机应该享有这些先进技术带给我们的便利。

他说：“我现在每次直播都有上百人观看，来来往往差不多有十几个粉丝常驻了。”听到他这么说，我能感觉到他心底的自豪。相较之下，我们做的还很少。

2022年，我觉得至少有两位创业者我们不能忘记，第一位是张兰。

65岁的大姐呀，在北京很少有人没去吃过俏江南吧。当年张兰多么光鲜靓丽，俏江南鼎盛时期一年几十亿的营收，但繁华落尽，她被一夜之间扫地出门。

但是张兰趴下了吗？服气了吗？认输了吗？缴械了吗？在直播间65岁再创业卖酸辣粉，开直播时瞬间引爆10万人，他的粉丝现在很快将会接近千万，专业人士给他账号估值为80-100亿......

这是65岁的大姐啊，他比我们更了解抖音吗？她比我们更了解直播的逻辑吗？他比我们更了解流量吗？他比我们的学习力、记忆力更强吗？我觉得都不一定。

如果抱怨，她是不是可以随时抱怨呢？年纪轻轻婚姻不幸，带一个孩子自己创业，对赌失败扫地出门......

但她从不抱怨，她身上这种韧劲，坚强，这种创业者的不屈不挠，值得我们学习。

我们应该记住的另一位创业者是60岁的俞敏洪。看到他在直播间卖橙子苹果的时候，谁能想到2年前的新东方会有东方甄选这个生态，又有谁知道新东方有董宇辉这样一个神人。

团灭的教培行业让千亿市值的新东方一夜崩盘，但俞敏洪服了吗？

机缘巧合，有一次受邀参加会议，我和俞敏洪正好坐在一起，他一方面回答提问，一方面在电脑上打字。老友相逢，我和俞敏洪说晚上喝酒去吧。他却说不喝了，因为晚上八点有一场直播，得直播三四个小时。他说“为了公司这上千员工，为了很多人对我的期待，我要撑下去。”

如果大家说张兰有大流量，俞敏洪有大流量，做啥啥成。那谁又刷到过这个00后的卖锅小姑娘呢？

直播了8个小时，一句陌生人的关心：“你一直举着这个锅会不会累呀？”让她泣不成声。“锅不累，我不累”，这样一个倔强的小姑娘，她有什么流量啊？

今天，我的跨年演讲的主题是“献给世界上最可爱的人——创业者”。从以上这些创业者身上，我们学到了什么？

不管是亿万身价的俞敏洪开创东方甄选；不管是跌到谷底的张兰创立麻六记；不管是一个00后的小女孩边哭边卖锅；还是我们投资的企业老板看着空无一人的厂房痛苦流涕，我们从他们身上学到的是担当，不服输，不放弃的精气神。这就是中国经济一定向好的根本。

近代中国，我们忍受了那么多侵略屈辱，我们遭受了那么多生灵涂炭。为了活下去，为了有尊严的活下去，我们抛妻弃子，远离家乡，用几代人的呕心沥血，走完了发达国家上百年的工业化路程。试问哪个国家哪个民族像我们中国人这样勤劳勇敢？

我去过那么多国家，他们真的就是六点下班。但今天在北京这么严寒的天气下，我还在大汗淋漓地和大家分享我的创业思考。有这样一群人，我们的经济怎么会没有希望？

疫情三年，我做了一个非常大的调整，就是做了魁五首。我对很多很多的创业者，打心眼里瞧不上，原先我心想，我们给你们投了那么多钱，你们就躺平了，躺下了？

如今我亲自下场创业，才发现自己误解他们了。他们中没有一个人是主动想躺平的，都是被生活的重担，被各种不确定性，压弯了腰，抬不起头。

这瓶创业者的酒，不仅是一瓶酒，其背后还承载了我这么多年的创业理念。所以我们在今年最高温的8月份创造了一瓶难求的奇迹。这瓶酒在八月份你是买不到的。

正一堂作为酒类行业的头部咨询公司，创始人杨光董事长讲：“我做酒类咨询20多年了，很少见到一个品牌在不到半年的时间里，成为一款现象级产品。你们敢说一瓶酒带有灵魂，带有信仰，敢说一瓶酒挑战了很多很多的不可能。这样的品牌，十年找不出三家。”

我们为什么投资魁五首，因为我觉得很多的产业需要用新商业文明的理念去重构。并且我也认为此时是要与所谓的风口说拜拜的时候。

老李对风口有个重新定义：热爱是永远的风口，而传统产业更需要这些有能量的人。

新商业文明，我这几年一直在提。大家要想了解新商业，就一定要先了解旧商业文明的逻辑。

过去40多年的中国商业分为四个阶段：

第一个阶段是以牟其中、任正非、柳传志、万隆等为首的40后、50后创业者（承担非经济意识风险极强），他们信奉清华北大不如胆大，敢吃第一口螃蟹，有市场经济意识，商业敏感度高。

第二个阶段是所谓的92派（60后为主），他们深知资源为王，一头扎进房地产、矿产等资源集中行业，整合传统资源意识极强。

第三阶段是以BATJ等为首的互联网创业者（70后为主，领先一步意识极强），他们信奉复制就是创新，效率、市值、生态为王，跑马圈地、无孔不入。

第四阶段是以TMDP、新能源汽车等为首的移动互联网、高科技等创业者（80后为主，无边界资本整合能力极强，给他一个支点，能撬起整个地球），他们信奉赢家通吃，只要有流量有数据，既能卖汽车芯片，也能卖萝卜白菜。

无论第一代或是第四代，他们有一个共同的特点，就是单一的唯利是图的价值判断体系。

我们看到跑马圈地，看到赢家通吃，看到盲目崇拜，看到一地鸡毛。

市值、规模......这些外在的目标一直绑架了创业者40年。

而新商业文明是什么，新商业文明是不竞速、不跟风、不树敌、不颠覆、不外慕、不牟暴利、不赚快钱、慢慢来、做自己。

其主要特征是“以人为本、回归产品、本分创业、长期主义”。

HOPE创学院的师生都了解我，我总是提醒大家，要从自身出发，先把公司做得“小而性感”。员工三五十人不要怕，营业额三五千万不要怕，要给自己留下做半年玩半年的时间，要让你真正了解生命的生意，而不是追求规模，扩大借贷，用足杠杆，狼狈不堪。

今年创业，明年融资，后年上市，然后财富自由，这完全是旧商业文明的逻辑，新商业的逻辑则与此完全相反。魁五首就是要做新商业文明的冲锋号。

我们提及消费属性的时候，大家都在讲消费升级、消费降级。老李认为，现在的消费面，既不是升级，也不是降级，而是回归到了理性。消费的三个属性消费理性、消费正义、消费卫生已经慢慢凸显。

我举一个例子，当年在华润打工的时候，真的很有钱，全身都是名牌，什么杰尼亚、阿玛尼、爱马仕。现在我们穿的衣服大部分都是卫衣，根本超不了200块钱。大家觉得我是消费降级了吗？其实是因为我们消费理性了。

你觉得一瓶酒有多值钱？如果一款酒包装成本有两三百，酒水成本只有八十元，你觉得消费正义了吗？其实不是。

所以新商业文明的逻辑是，产品必须得回到消费理性、消费正义和消费卫生的逻辑中去。什么叫消费卫生，就是洁癖，就是本质，就是审美。

杰克·韦尔奇说：“当我要介入一件事情，一旦决定，就一个猛子扎下去开始深潜”。我们深潜的是什么？我们深潜的是新商业文明的底层逻辑。

我不知道大家最近有没有看到几位企业家的分享。

近日刘强东在京东内部管理培训会上痛批高管：拿PPT欺骗自己。

在一个半小时的 “独白” 视频中，刘强东不仅痛斥那些用PPT、新词 “欺骗” 自己的中高层；还当着所有高管的面表示公司已经违背了京东的核心低价战略。

商业的本质，无非就是好产品，好品质，低成本，低价格，好体验，高效率。

一年前，雷军写过一篇文章，称这个世界不需要更多追求“品牌溢价”的公司，高溢价时代已经结束。而最近马化腾有一个讲话，强调要重拳反腐，降本增效。

大家看，新商业文明的底层逻辑是什么？一言以蔽之就是这些大佬潜台词里的，以消费者为中心。未来受消费者追捧的，一定是好东西，一定是低价格。不要总想着你能赚多少钱，能融资多少杠杆，因为消费者没有原来那么好骗了。

低价时代正在到来，高价时代正在结束，这正是魁五首打造百元坤沙的逻辑所在。为什么魁五首在短短100天里卖出60万瓶，就是因为把这些东西给研究明白了。

魁五首为什么如此命名，大家看这个字像不像斗鬼啊。王阳明说：“破山中贼易，破心中贼难。”这个“魁”字就是斗鬼。

内斗内鬼，外斗外鬼，与自己内心的狭隘、怨恨、嫉妒等小人之心斗，与外界的诽谤、辱骂、欺骗等小人之行斗，斗尽世间不公事， 一杯欢喜在心间，这就是魁，这就是君子之心，魁首之行。

“五”代表喝酒的五个阶段，初见、微醺、半酣、半醉、半醒，每个阶段一两酒，半酣尽兴，半醉回忆，半醒不误事，半瓶慰一人，我们不提倡过度饮酒，我们希望大家酒醉能解忧，酒醒能奋进。

而“首”代表了魁五首在品质、价格、时尚、健康、快乐五个方面的极致追求：

喝魁五首，品质您放心，赤水红粮，大曲坤沙，绝对没有后顾之忧；

喝魁五首，价格您放心，15%的毛利永远不变，价格永远做到公开透明；

喝魁五首，时尚您放心，包装整体追求年轻化，场景化设计，和市面上所有的酒水包装相比，魁五首的外观都绝对能让人眼前一亮；

喝魁五首，健康您放心，纯粮是底线，坤沙是底线，国家级酱酒大师余方强亲自勾调，好喝不上头；

喝魁五首，快乐您放心，我们不比包装，就比品质，一杯下肚，无论自饮或是朋友分享，都没有酒桌的拘束感，都喝得开心。

2022年6月26日，我们在茅台镇工厂举行了新品发布会。在没有卖出一瓶酒的时候，我们就有了108位合伙人。这些照片展示了魁五首人齐聚赤水河畔的盛况。

百日之后，我们在全国有了200多位合伙人，产销超过600000瓶，500多家意向商排着队等我们面试，只有通过面试才能加入魁五首的大家庭。

2022年10月9号，我们邀请了顶级的大师阵容参加魁五首大师品鉴会。照片上的，是遵义（仁怀）酒业协会会长吕云怀，我们一同留影，他为我们颁发了酒业协会的品鉴证书。

我们第二总部，中原运营中心已经正式营业，山东运营、广东运营中心正在快马加鞭赶来。未来，我们要在中国建八大运营中心，垂直服务合伙人。

我们做对了什么？懂酱酒的人都知道，百元左右无坤沙。但魁五首用116元，做出了标准的大曲坤沙，打破了行业的魔咒。

我们不是为了低价而低价，我们只是采取了毛利不超15%的低利模式，这不正是新商业文明反复在提的逻辑吗？

为了让消费者享受到真正的实惠，我们的营销模式不是多层营销，而是新社区营销+新社交电商。完全颠覆传统营销渠道。

而除了营销，我们认为产品品质最重要。未来几年，我们将完成“顶天立地，中流砥柱”的产品系列。“顶天”、“立地”、“中流”、“砥柱”这四款产品能满足消费者所有的使用场景。

善战者不败，善败者不亡。疫情三年终于过去了，2022年终于快过去了，但是以后就没有困难了吗？以后就没有那些不确定了吗？我觉得一定会有。但是经历了这三年，我们还没有被打倒，现在还在牌桌上，那未来即使有再大的难处，我们也能坦然面对吧。

2022年，任正飞说，要把寒意传递给每一个人。房地产老大万科高呼“活下去”。企业家们都把活下来作为重要纲领。这背后的原因，值得我们反思。

生而不易。大家的一句安慰、一个鼓励、一个支持、一份理解、一段时间的延期，都是在支持中国的“56789”。（民营企业税收贡献超过50%，国内民营企业的国内生产总值、固定资产投资以及对外直接投资超过60%，高新技术企业占比超过70%，“城镇就业超过80%，民营企业对新增就业贡献率达到了90%）

我始终谈这句话，要想发展，必须要市场经济，必须要民营经济，必须要让我们这部分人能活下去，而不是把这部分人抛弃掉。

我们多少人因为创业而身陷囹圄，多少人因为创业而失去自由。我们是拿着身家性命，拿着自己的前途命运，拿着自己的自由尊严在打赌，这部分人难道不配活下去吗？

疫情期间，我见过许多在北京创业的创业者，没房没车，到处租房子，有时候两三天才吃一顿，但他们从没给员工降过一分钱工资。

我身边的创业者，80%都是宵衣旰食，都是披星戴月，都非常非常艰难。大企业活下来难，中小企业创业者活下来难上加难。

回到HOPE创学院，我们2022年开启了HOPE四期，招募了30名学员。按照“田间地头、车间厂房”的教学原则，我们在企业中学习创业，在战斗中学习战斗。

这是我们在胖东来、在阿里巴巴、在学员自己企业的课程掠影。每期HOPE创学院分为六大模块，六小模块。六大模块课程，我们在华为、阿里、腾讯等大企业中学习；六小模块课程，我们在学员彼此的企业中取经。

2023年以后的中国商业世界将永久地属于长期主义者，这话说来容易，可这三年做到的创业者很难。听完上面这些，大家一定颇有感触。

最后我们谈一谈生活。

大家看，这是我2022年的运动报告。

1月31天，我运动了32次，总共跑了405公里，无一天中断。

2022年新年第一天，我特意跑了20.22公里。祝愿天下太平！创业者行稳致远！家人快乐幸福！兄弟姐妹平平安安！

如今看来，2022年过得确实太不容易，太不应该了。

2月28天，我跑了28次，一天不落。

3月31天，我跑了31次。这是3月10日我跑到黄河边，当年我发誓要在这里办个黄河商学院，后来黄河商学院办不下来，我创办了HOPE创学院。

4月是30天，我跑了31次。这是出席活动，别人送我的鲜花。

5月是31天，我跑了32次，我身旁这位是HOPE创学院首席营销导师申晨。

6月30天，我跑了31次。这是做魁五首的时候，拜访季克良老爷子，托他题写了魁五首三个字。

7月31天我跑了33次。这是小女李孜涵，在7月份的时候，她拿下了USAP2022 (中学生五项全能)全球赛五项金牌大满贯，获个人总分金牌。这是成都外国语龚智发校长和她的合影。

8月31天，我跑了31次。这是HOPE创学院杭州阿里大课的场景。

9月30天，我跑了31次。这是我拿着魁五首拜访朱新礼大哥的场景。大家知道汇源也遇到了很多问题，所以我本来抱着为大哥纾解郁气的目的前往，但朱新礼大哥反而安慰我说：“我经历过周期，困难都是短暂的，你一定要坚持下来”。

10月是31天，我跑了31次，一天不落。这是国庆节早上7:10跑完步的场景。

11月30天，我跑了32次。这是成都参加糖酒会时的照片。

12月31天，我跑了32次。这是厦门封控期间我在室内跑了11.33公里。

2022年，4559公里，365天没有一天落下跑步。最远的距离我跑了26.38公里，最快的配置数是5分37秒。从我2018年立志要成为一个伟大的人开始，我每天十公里，至今已经跑了42000多里，将近两个25000里长征，这是我的每一次跑步记录，我没有放弃。

今年年底，大家知道被隔离了五天，隔离的时候，我绕床跑了1500圈，完成了我的十公里，这是我在这个房间里来回往返的场景。

北京感染新冠的十天时间，我在自己家里的跑步机上，跑了接近两个小时，完成了每天的十公里。

2022年一天不落，2021年一天不落，2020年一天不落，2019年一天不落。我应该打破吉尼斯世界纪录了（开玩笑）。

“我们已经走得太远，以至于忘记了因何而出发”。

我为什么跑步，不是为了减肥。我知道现在的体重还很重，但是从2020年开始，我所有的跑步都不是为了减肥，而是为了坚守一种不服气、不放弃、不认输、不躺平的精神。

无论遇到任何艰难险阻，我在跑步的时候，都会一遍遍提醒自己要坚持，这已经变成了我内心中的一种信仰，变成了我内心的一个图腾。

在当下

在今天这个时代

我们创业者

无疑是这个时代最可爱的人

我们倾其所有甚至不惜搭上身家性命

为社会创造价值

我们忍受着常人不可能承受的艰难困苦

我们默默地煎熬着人生的诸多个至暗时刻

在此呼吁更多的有志之士加入到创业者队伍

呵护鼓励尊重理解和支持这群最可爱的人

正是因为这群人

才使得历史的车轮滚滚向前

这段话，是我的心里话。

创业者，不应该是这个世界最寂寞，最孤独的人，创业者也不能成为成为被唾弃，被埋怨的对象。

从2007年《赢得中国》总冠军至今这16年时间里，我一直呼吁：无论你是普通人，无论你是投资人，无论你是金融人员，我都希望你鼓励支持创业者这个群体。

无论你是债权人，无论你是上下游，无论你是合作伙伴，也无论你是公司的员工，我都希望你真正地呵护这个群体。

创业者不仅仅是为自己而活，也为大家，为一群人活。

创业者代表的是创新，代表的是创业，代表的是把不可能变为可能，代表的是承受重担。我希望在座的各位真正地理解他们，而不是把全部的压力压在他们头上。这是不公平的，这会让我们陷入很大的危机中。

里尔克说：

有何胜利可言？

挺住意味着一切！

我们的脚下从来不是坦途

而是布满荆棘险象环生

无所谓输赢

只需要走下去

走下去

……

我们现在不谈胜利了，我们现在不谈成功了。但是我们需要走下去，走下去。

这几年每次公开演讲的最后，我都会将《相信未来》作为我的结束语。

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台

当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀

我依然固执地铺平失望的灰烬

用美丽的雪花写下：相信未来

当我的紫葡萄化为深秋的露水

当我的鲜花依偎在别人的情怀

我依然固执地用凝霜的枯藤

在凄凉的大地上写下：相信未来

我要用手指那涌向天边的排浪

我要用手掌那托住太阳的大海

摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆

用孩子的笔体写下：相信未来

我之所以坚定地相信未来

是我相信未来人们的眼睛

她有拨开历史风尘的睫毛

她有看透岁月篇章的瞳孔

不管人们对于我们腐烂的皮肉

那些迷途的惆怅、失败的苦痛

是寄予感动的热泪、深切的同情

还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽

我坚信人们对于我们的脊骨

那无数次的探索、迷途、失败和成功

一定会给予热情、客观、公正的评定

是的，我焦急地等待着他们的评定

朋友，坚定地相信未来吧

相信不屈不挠的努力

相信战胜死亡的年轻

相信未来、热爱生命

今天的演讲是我饱含深情之作，是我内心的讴歌。我调整了三生主义的顺序，生命排在第一位，生活放在最后一位。

当我们探索生命的意义，生命的目的的时候，我们不仅仅是简单地追求开心、快乐、幸福。

当我们从事一项事业的时候，我们才知道新商业的东西就是根植于内心的信仰，就是要真正的全心全意为人服务。

我们看到了生死，我们身边的人不断地离去。但我们没有放弃。

我们的生活如此艰难，我们经历了生存的考验。但这轮考验过后，人与人之间的相处和交往会变得干脆、明晰，透彻。我们不再为小事斤斤计较，不再为小利惴惴不安，不再为短暂的失去痛哭流涕，因为我们经历的已经足够。

因为在生死面前，所有的东西都是擦伤。

我的三生主义演讲没有太多的信息给到大家，我也不对未来做判断，但是我知道所有的人听了我的演讲以后，都会由内而外产生一种信仰。

这种信仰是，别倒下，别趴下，别服气，别认输，站起来，活下去，在台桌上，在饭店里，在我们的父母身边，在我们的孩子身边。

无论我们经历了多大的坎坷，多大的委屈，我们依然是顶天立地的人，因为人是一切的目的和意义，活着是一切的目的和意义。

创业者如此艰难，企业家如此艰难，一个普通的老百姓也如此艰难。但是创业者的艰难，不是一个人的艰难，是一群人的艰难。

我们需要你们的鼓励，我们需要你们的期待，我们需要你们的支持，我们需要你们的帮助.......

我知道我们都做错了很多，我们都失去了很多，我们都很脆弱，脆弱到今天还在激情澎湃的演讲，明天可能就要阴阳两别......

所以我们应该像《相信未来》中说的那样：坚持下去，不断发光，相信未来，热爱生命。

最后，我敬大家一杯。2022年滚蛋吧，让2023年快速到来吧。听了我的跨年演讲，大家回到家里，床上睡一觉。

明天就是一个崭新的世界，明天就是一个崭新的未来，明天就是一个崭新的创业者。