魁五首作死的几个正确步骤

2023-04-03 15:51 李书文


魁五首上市不到一个月,市场上反馈不错,有了些热度,褒的多,贬的少,酒质和定价消费者都非常认可,这个时候,团队成员和部分合伙人隐约有些骄傲自满的情绪。


作为一个创业老兵,我深知这仅仅是个开始,说前路坎坷生死未卜那真不是谦虚。


NO ZUO NO DIE,早上跑步时想了想魁五首作死的几个正确步骤,可能不全,请各位补充。



忘记初心和使命


第一个死法:忘记初心和使命。


魁五首是一款装着信仰和爱的国民好酱酒,创办者希望借用一瓶酒来传达对新商业文明的理解和践行之志,更希望联合更多的创业者共同参与进来,让创业者明白本分创业、快乐创业、不赚快钱、不牟暴利才是正确的创业之道,从此不再悲壮创业,使这个时代因为我们的加入而有所不同。


怕的是,在貌似供需旺盛的环境下,为赚快钱随意加价,为节约成本降低酒的品质,因为傲慢而忽略了消费者的体验以及对合伙人的服务和赋能……



缺乏敬畏


第二个死法:死于对这个行业缺乏足够的敬畏。


白酒是一个存在了千年的传统产业,任何一个产业都有它的独特之处,如果缺乏对它的敬畏,必然会遭受它的惩罚。


最近几年我们经常听到一句话,那就是所有传统产业都可以用互联网思维重做一遍。如果这是一个励志的段子,倒是挺激励后浪们的。实际上,魁五首也的确做了一些值得白酒行业反思的事,比如挑战百元左右无坤沙的价格魔咒,比如光瓶酒非要请大牌设计师作出高逼格的设计等。有点颠覆了白酒——至少是酱酒行业的游戏规则。



积极方面讲让从业者有机会跳出路径依赖,重新审视一下自己——各大企业组织管理的方法、资源分配的设计,导致了没人能这么玩,没人敢这么玩;消极方面讲,则是枪打出头鸟,天生易招黑。


我们如果为此而睥睨这个行业,认为这是一个降维打击——那我们不但是浮躁了,而且是幼稚了,将来也一定会在这个降维上遭到反噬。



成功各有各的道理,我们,号称掌握了新理念和新技术的跨界创业者——在专业能力、传统技术、产品理解等大多数方面并不比传统从业者更聪明。


人和人的智商和思维能力差异不大,现实世界中,越是能力差的人反倒容易认为自己很行,而能力强的人总认为成功或是失败无非都是常识。


坑,只有踩过之后,才明白前人为什么要绕道走。你越是觉得LOW的事,越是觉得不合理的事,背后必定有你不了解的信息,别太自信,别太早太结论,秀恩爱,死的快。



死于产品品质


第三个死法:死于产品品质。


成功之法,往往也是死亡之道。


360行无论哪个行业,无论什么产品,什么最重要?当然产品最重要!产品的哪个属性最重要?当然是产品品质最重要


有了好产品,有了好品质,什么最重要?守得住最重要。守得住容易不?说容易也容易,守住良心就可;说难也难,诱惑太多。不少砖家说好产品要有护城河才行,实事求是说吧,在白酒这个领域,除了茅五剑这几个头部品牌外,没啥东西是护城河。



很多你以为是核心竞争力的东西,其实就是层窗户纸,一捅就破。


大曲坤沙,谁不会做;15%毛利,想做都做得到,尤其是资本雄厚的大酒企;光瓶,他们会做;漂亮的设计,他们也会做;直播带货,他们会做……当下的商业竞争,哪有什么秘密可言。什么他们有可能不会做,或者说大部分人不会做?就是守得住初心和使命不变。



死于超常规跨域式发展


第四个死法:死于超常规跨域式发展


不竞速,不跟风,慢慢来,做自己。这话说着容易,同样是做着难。


该跨域式发展,还是行稳致远?选择题虽然好做,但身在其中,你会不由自主地加速度再加速度。基地的同事不止一次说,某某老总说了咱们3年内一定要过10亿,我甚至有几次也快当真了。


然而转念一想,商业是个极为复杂互为因果的生态系统,尤其是销量这个指标,是提纲挈领是纲举目张的纲,牵一发而动全身。这血和泪交织的商业二十年,凡是死去的哪一个不是死在疯狂扩张的路上,如果恒大何必其它现在成了如果死亡不必其它了……



除了恒大这些大家伙外,我从事投资行业近二十年观察到的结果是,那些曾经志得意满的中小型企业,多数也死在非线性增长的路上。


所有的跨域式发展,意味着整个供应链和组织以及管理等都要快速上规模。为了消化这些规模,一定是萝卜快了不洗泥,你想洗也来不及啊。要想快速发展,产品不得不放下超高品质的初心,服务不得不应付了事……


从创始人到营销总监,一不小心,就被眼前的好形势迷住了双眼,一时头脑发热吹下的牛逼,然后不断自圆其说。从1亿到3亿到5亿到10亿…… 激进的销量目标,问题不在销量目标本身,更不在产能和供应链的配合——真正的大问题,在由此引发的销售组织混乱和系统能力适配上。



死于组织建设上


第五个死法:死于组织建设上


就算是再有经验的快消企业,瞬间增大组织规模,也是生死考验。世界上人的事,是最难的事,管理难度的增幅,是人员规模增幅的N次方。


销售目标的不断变化势必会导致团队及分工的不断调整。由此必定引发组织管理中的一系列问题:人员如何配置?绩效如何评估?最重要的是企业文化的建设是不是跟得上?更复杂的是,这些变量互为因果,交互影响。


十亿百亿的高目标很刺激,刺激过了会迅速烂掉自己的团队,因为短期内大规模招进来的新人是临时拼凑起来的团伙,根本称不上团队,世界上哪有靠雇佣军一直打胜仗的......



我们可能,也许是必须需要做出决定的是,收收步伐,走稳管住嘴巴,少说。花更大的成本用在打造组织建设上,对于跨界进来的业余选手,只有好团队才是护城河。


衷心希望,魁五首不是划破天际的闪电,也不是稍纵即逝的昙花一现,国民酱酒领域需要一个优秀的代言人,希望魁五首能有所担当



借用《经与史》中的一段话——


「世界的命运和人的命运虽然漫长,关键性的节点却寥寥无几。四分之三的人生剧本在三十岁以前就写定了,以后的内容根本不值一看。文明和邦国的兴废。都有其不可逆的节点,拥有无限可能性的青春期总是非常短促。」整死我们的只有我们自己,别人没有这个能力。


咱们都还年轻,魁五首也还年轻,有无限可能,让我们一起珍惜这难得的青春期吧



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