魁五首作死的几个正确步骤
魁五首上市不到一个月，市场上反馈不错，有了些热度，褒的多，贬的少，酒质和定价消费者都非常认可，这个时候，团队成员和部分合伙人隐约有些骄傲自满的情绪。
作为一个创业老兵，我深知这仅仅是个开始，说前路坎坷生死未卜那真不是谦虚。
NO ZUO NO DIE，早上跑步时想了想魁五首作死的几个正确步骤，可能不全，请各位补充。
第一个死法：忘记初心和使命。
魁五首是一款装着信仰和爱的国民好酱酒，创办者希望借用一瓶酒来传达对新商业文明的理解和践行之志，更希望联合更多的创业者共同参与进来，让创业者明白本分创业、快乐创业、不赚快钱、不牟暴利才是正确的创业之道，从此不再悲壮创业，使这个时代因为我们的加入而有所不同。
怕的是，在貌似供需旺盛的环境下，为赚快钱随意加价，为节约成本降低酒的品质，因为傲慢而忽略了消费者的体验以及对合伙人的服务和赋能……
第二个死法：死于对这个行业缺乏足够的敬畏。
白酒是一个存在了千年的传统产业，任何一个产业都有它的独特之处，如果缺乏对它的敬畏，必然会遭受它的惩罚。
最近几年我们经常听到一句话，那就是所有传统产业都可以用互联网思维重做一遍。如果这是一个励志的段子，倒是挺激励后浪们的。实际上，魁五首也的确做了一些值得白酒行业反思的事，比如挑战百元左右无坤沙的价格魔咒，比如光瓶酒非要请大牌设计师作出高逼格的设计等。有点颠覆了白酒——至少是酱酒行业的游戏规则。
积极方面讲让从业者有机会跳出路径依赖，重新审视一下自己——各大企业组织管理的方法、资源分配的设计，导致了没人能这么玩，没人敢这么玩；消极方面讲，则是枪打出头鸟，天生易招黑。
我们如果为此而睥睨这个行业，认为这是一个降维打击——那我们不但是浮躁了，而且是幼稚了，将来也一定会在这个降维上遭到反噬。
成功各有各的道理，我们，号称掌握了新理念和新技术的跨界创业者——在专业能力、传统技术、产品理解等大多数方面并不比传统从业者更聪明。
人和人的智商和思维能力差异不大，现实世界中，越是能力差的人反倒容易认为自己很行，而能力强的人总认为成功或是失败无非都是常识。
坑，只有踩过之后，才明白前人为什么要绕道走。你越是觉得LOW的事，越是觉得不合理的事，背后必定有你不了解的信息，别太自信，别太早太结论，秀恩爱，死的快。
死于产品品质
第三个死法：死于产品品质。
成功之法，往往也是死亡之道。
360行无论哪个行业，无论什么产品，什么最重要？当然产品最重要！产品的哪个属性最重要？当然是产品品质最重要。
有了好产品，有了好品质，什么最重要？守得住最重要。守得住容易不？说容易也容易，守住良心就可；说难也难，诱惑太多。不少砖家说好产品要有护城河才行，实事求是说吧，在白酒这个领域，除了茅五剑这几个头部品牌外，没啥东西是护城河。
很多你以为是核心竞争力的东西，其实就是层窗户纸，一捅就破。
大曲坤沙，谁不会做；15%毛利，想做都做得到，尤其是资本雄厚的大酒企；光瓶，他们会做；漂亮的设计，他们也会做；直播带货，他们会做……当下的商业竞争，哪有什么秘密可言。什么他们有可能不会做，或者说大部分人不会做？就是守得住初心和使命不变。
第四个死法：死于超常规跨域式发展
不竞速，不跟风，慢慢来，做自己。这话说着容易，同样是做着难。
该跨域式发展，还是行稳致远？选择题虽然好做，但身在其中，你会不由自主地加速度再加速度。基地的同事不止一次说，某某老总说了咱们3年内一定要过10亿，我甚至有几次也快当真了。
然而转念一想，商业是个极为复杂互为因果的生态系统，尤其是销量这个指标，是提纲挈领是纲举目张的纲，牵一发而动全身。这血和泪交织的商业二十年，凡是死去的哪一个不是死在疯狂扩张的路上，如果恒大何必其它现在成了如果死亡不必其它了……
除了恒大这些大家伙外，我从事投资行业近二十年观察到的结果是，那些曾经志得意满的中小型企业，多数也死在非线性增长的路上。
所有的跨域式发展，意味着整个供应链和组织以及管理等都要快速上规模。为了消化这些规模，一定是萝卜快了不洗泥，你想洗也来不及啊。要想快速发展，产品不得不放下超高品质的初心，服务不得不应付了事……
从创始人到营销总监，一不小心，就被眼前的好形势迷住了双眼，一时头脑发热吹下的牛逼，然后不断自圆其说。从1亿到3亿到5亿到10亿…… 激进的销量目标，问题不在销量目标本身，更不在产能和供应链的配合——真正的大问题，在由此引发的销售组织混乱和系统能力适配上。
第五个死法：死于组织建设上
就算是再有经验的快消企业，瞬间增大组织规模，也是生死考验。世界上人的事，是最难的事，管理难度的增幅，是人员规模增幅的N次方。
销售目标的不断变化势必会导致团队及分工的不断调整。由此必定引发组织管理中的一系列问题：人员如何配置？绩效如何评估？最重要的是企业文化的建设是不是跟得上？更复杂的是，这些变量互为因果，交互影响。
十亿百亿的高目标很刺激，刺激过了会迅速烂掉自己的团队，因为短期内大规模招进来的新人是临时拼凑起来的团伙，根本称不上团队，世界上哪有靠雇佣军一直打胜仗的......
我们可能，也许是必须需要做出决定的是，收收步伐，走稳；管住嘴巴，少说。花更大的成本用在打造组织建设上，对于跨界进来的业余选手，只有好团队才是护城河。
衷心希望，魁五首不是划破天际的闪电，也不是稍纵即逝的昙花一现，国民酱酒领域需要一个优秀的代言人，希望魁五首能有所担当。
借用《经与史》中的一段话——
「世界的命运和人的命运虽然漫长，关键性的节点却寥寥无几。四分之三的人生剧本在三十岁以前就写定了，以后的内容根本不值一看。文明和邦国的兴废。都有其不可逆的节点，拥有无限可能性的青春期总是非常短促。」整死我们的只有我们自己，别人没有这个能力。
咱们都还年轻，魁五首也还年轻，有无限可能，让我们一起珍惜这难得的青春期吧。
