魁五首是如何炼成的——魁五首打造的八步曲
改变世界的，是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它……
创造魁五首的，也是这样一群人，虽不能至，心向往之。几十年间他们历经风雨，却没有改变一身向上的力量，没有改变对乐园的追寻……
他们对人们见怪不怪的“常态”感到不解，他们人到中年还有一腔热血，他们做事遵从使命和信仰，他们跌落谷底也会仰望着星空再出发——魁五首的诞生，就是这样一个与梦相伴，信仰相随的过程。
创造魁五首的，是这样一群人，魁五首等待的，也是这样一群人。从产品立意到上市迭代，让我们通过打造产品八步曲，一起来感受这群创业者的赤诚之心，揭秘魁五首的诞生之路。
很多人说我们追风口，酱酒大热就做酱酒，打着旗子趁虚而入。
只有我们心里明白，我们不是在寻找风口，而是在学习让自己起飞，学做那个新商业文明时代的践行者。
魁五首的诞生是一次新商业文明的实践，是让产品回归产品的实践，其初衷是做一款真正对消费者负责的产品。
这款产品可以是酒，可以是衣服，也可以是手机。之所以选择酱酒，是因为我们熟悉酱酒，知道酱酒市场的问题太过突出：良莠不齐、过度包装、价格虚高等情况屡见不鲜。
所以我们想做一款品质对得起价格，售价锚定成本的好酒，在鱼龙混杂的酱酒市场中，用新商业文明理念搅动天地，让新商业文明理念传播更广。
让产品服务于人，让产品回归本质。在践行新商业文明理念的同时，我们也想将酒作为联结，吸引更多的创业者与我们齐心协力，共创未来。
疫情以来，很多创业者遭遇了经营寒冬，在疫情反复中艰难求生，在孤独深夜辗转反侧。
我们希望通过魁五首以酒会友，传递我们的真心，点燃创业的激情，就像臧天朔《朋友》中所唱的：当你有了新的彼岸，我们相忘江湖，转身挥手；当你承受不幸，让我把酒言欢，互诉衷肠，一起抱怨，一起找方向。
所以，我们的初衷是对酱酒现状的不满，是对创业者处境的理解，是认真对待一款产品的赤诚，是对以人为本新商业文明理念的致意。
在未来，我们不光会做酒，我们还会乘着新商业文明崛起的东风，长风破浪，将更多行业用新商业文明理念重塑一遍。
通用电气原CEO杰克·韦尔奇说过这样一句话：“当我要介入一件事情，一旦决定，就一个猛子扎下去开始深潜。”做产品要深入一线，深潜行业，只有深潜其中才能发现症结，解决痛点，督促产品不断优化。
魁五首筹备三年来，李书文带领专业团队走遍了赤水河畔，对上百家酒厂跟踪考察，深潜之后，发现酱酒行业的水，比想象中还要深。
其一是假冒伪劣产品太多，劣币驱逐良币，酒精勾兑的酱酒，碎沙翻沙串沙冒充坤沙的酱酒横行市场。
第二是价格虚高，近十年来酱酒价格被不断抬高，酒体成本几十元的酱酒从酒厂到消费者手里，中间分销四五层，价格上涨几十倍，供需端信息极不对称。
其三是过度包装，酒箱要用红木的，酒瓶要用景德镇的，对面子的推崇，使包装成本居高不下。很多人为酒而来，殊不知酒体成本只有个位数，大部分成本花在了包装上。
以上这三个问题，是市调过程中消费者最厌恶的问题，茅台一年产量1亿多瓶，但市场流通量却远高于这个数字，消费者苦白酒乱象久矣。
为了解决酱酒消费者的痛点，魁五首将大部分成本和精力花在了酒水上，一款酒水调试近半年，每一次勾调，都会请白酒行业专家盲测，找专业的检测机构做理化分析。
当把这个产品完全地了解完以后，我们才能确定消费者的消费重点，明确我们的产品方向，为真正喝酒爱酒懂酒的人创造价值。
那么真正喝酒的是什么人呢？常言道：茅台酒喝的人不买，买的人不喝。许多人喝酒是为了场面，为了应酬，为了联系，他们在酒桌饭局上推杯换盏，但从在家不喝酒，也从不一个人的时候喝酒。当高端白酒成为“硬通货”、“敲门砖”，这部分人群自然不会在意其中的水分，而更在意酒瓶代表的价格。
魁五首针对的是那些不重包装重品质，一个人在家也小酌两杯的酒友；针对的是那些放下包袱和面子，能聚在一起畅快痛饮醉着流泪的酒友；针对的是那些回归酒的本质，喜欢喝酒，将喝酒当成放松和快乐的酒友……这些爱酒人士，魁五首有信心用品质来获得您的好评。
打造产品的第三步是将产品结构化，细化每一个步骤。
对于一款酒来讲，最重要的是酒水。魁五首来自酱酒之乡仁怀茅台镇，由魁五首酒业和赤水河流域茅台镇酱香酒核心产区排名前10的夜郎古大厂重磅打造。
粮是茅台当地皮厚粒小的糯高粱，水是赤水河清甜甘爽的安乐水，国家级酱酒大师余方强亲自勾调，采取传统的“12987”高温大曲坤沙工艺，辅以5%的10-15年老酒调味，入口柔，一线喉，醉酒不上头，品质有保障。
其次是酒的外观，虽然我们提倡无包装主义，将90%的成本用于酒水。但外观我们亦精益求精，从瓶子、瓶盖到logo，手提袋，包装箱，每一步都是反复对比，不断改进，大师设计，让您拿到这款酒就眼前一亮，对外观爱不释手。
从酒水到酒瓶到包装到链条到防伪到仓储到物流到您的餐桌上，魁五首一款酒涉及18个要素，每个要素都经历了长久的构思和反复的甄选。
比如瓶盖的设计，我们为什么一直在寻找更好的瓶盖厂家，对瓶盖的弧度有非常高的要求？因为这细微的弧度中藏有数个防伪标准，在瓶盖里，你能隐隐约约看到“魁”字，类似的防伪方式我们还有很多。
正是如此结构化的精雕细琢，才让魁五首获得了合伙人和消费者的一致好评，这让我们在欢欣雀跃的同时，也感到汗颜——魁五首还很年轻，未来的路还很远，我们还有很多地方需要改进。
近年来，年轻消费群体对白酒的消费热情愈发冷淡。这种趋势的背后，固然有年轻人对酒桌文化的反感，但也与白酒价格虚高，口感“感人”有关。
年轻人大多喜欢求新求异，更重视饮品的视觉，口感等感官享受，在物质丰富的今天，各种啤酒、洋酒、果酒都受到年轻人的喜爱，可白酒却因其售价和口感逐渐被年轻人抛弃。
一个产品如果失去了年轻的消费群体，就失去了未来。
为此魁五首在酒体和外观上进行了年轻化的尝试：
在酒体上，很多消费者人到中年，喜欢入口暴烈感十足的酒，但年轻人则喜欢更加柔顺的口感，想要增加柔度，必须提升老酒的比例，酒的柔度成为我们几次勾调改进的方向之一。
为了增强年轻人喜欢的果香气和甜感，我们大量采取“12987”七次取酒过程中的三四五轮次酒，这三个轮次的酒醇甜丰厚，果香气足，尾净余长，焦香味不明显，适合酱酒小白饮用。
在酒瓶上，我们追求简约大气的“包豪斯”设计风格，酒盖采用磨砂质感，酒瓶采取哑光质感，向上的三角体现着“三生主义”的理念，鎏金字体彰显了雍容华贵。
一个酒瓶三种颜色，分别对应喜宴/欢聚/商务三种场景，黑色用于商务严肃的场合；白色更适合追求时尚轻松的年轻人；中国人的庆功宴喜宴多，红色就很应景。一瓶三色，稳重而不失新锐，大气而不失时尚，给人强烈的视觉冲击力。
传统和时尚不应该是对立的，成熟和年少也不应该是对立的。年逾60的故宫博物院院长单霁翔认为“让深藏在故宫深处的文物活起来，把故宫完整地交给下一个600年，不能没有年轻人的参与”。我们也认为，一瓶好酒，如果得不到年轻人的喜爱，就注定会被未来抛弃。
稻盛和夫曾说：定价是决定经营生死成败的关键，定价即经营。
在市场经济环境下，产品定价不仅关系到产品的市场占有率，更涉及到企业在市场竞争中的地位和影响力，甚至会影响到企业的生存与长远发展。
作为新商业文明的践行者，我们不挣快钱，不追暴利，只赚能让企业长期健康运营的利润。魁五首定价采用成本定价法，每瓶酒终端零售价116元，毛利不超过15%。
最终的终端零售价和大家心理预期的百元以内有差距，是因为在酒体，瓶子，瓶盖的反复调试过程中，我们选择了更好的工艺和更高的品质，所以成本会有所上升。
就拿瓶盖的更新迭代来说，原先旧瓶盖成本为0.8元/个，但现在的瓶盖加入诸多防伪手段后，成本翻了3倍不止。这样情况在产品链的各个环节都有出现，所以我们的成本还在上涨，116元的售价在前期还有亏损的可能。
为了让价格进一步透明化，我们甚至预想过在酒瓶成分表旁边，设计一个成本组成表：酒水多少钱，酒瓶多少钱，logo二维码多少钱，全部标清楚，让消费者明白自己的钱花在了哪里。
但考虑到同行压力，也考虑到有炒作卖惨的嫌疑，我们最终取消了这一设定。
相信魁五首的合伙人，消费者，我们无需多说，“坚守15%的毛利”我们说到做到，但不相信我们的消费者，甚至诽谤者，也大有人在。就像董明珠说的那样：“你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说我考虑考虑。”
没有获得大家的信任，是魁五首前期的实力不足，我们相信总有一天魁五首可以依靠品质获得越来越多消费者的认可。
“一个人可能走得快，一群人才能走得远。” 在渠道和推广上，我们引入了合伙人体系，希望更多秉持本分创业，成就他人，不赚暴利，不赚快钱理念的同道中人和我们一起，将魁五首这款国民好酱酒带给更多的酒友。
魁五首目前的合伙人体系分为基石，战略，区域和终端合伙人四类，加入我们，我们不仅会展开定期培训——教授您如何开拓线上渠道，如何进行抖音推广，如何打造自己的社群，以及如何掌握新营销思维。还会通过我们已有的抖音平台，进行饱和式直播带货，帮助合伙人打造品牌，销售产品。
目前，我们的合伙人已经遍布全国，在未来，我们希望其数量能达到10万人甚至更多。
但想要成为我们的合伙人，您必须要认同魁五首所表达的新商业文明理念，认同魁五首团队一切为了消费者的创立初衷，在不影响自己生活状态的情况下，量力而行。
我们希望魁五首合伙人的身份能赋能您的主业：在“向日魁”合伙人社群中，80%的魁五首合伙人是企业家，大部分人都把魁五首当成了第二职业，有了这款链接你我，链接合伙人，链接生意伙伴的社交货币，魁五首将助力您的主业越做越好。
不同于传统的白酒销售方式，我们在最初就放弃了烟酒店、品鉴会、体验馆、促销会等传统卖酒渠道，也不鼓励我们的合伙人这样做。对于魁五首的渠道和推广，我们作出了以下定位：
其一是新渠道，放弃传统渠道和推广方式。我们不鼓励通过烟酒店，品酒会，体验馆等渠道销售和推广魁五首，线下的传统销售渠道正在衰落，线上购物已经成为人们日常购物方式的不二之选，所以我们提倡合伙人将销售渠道全部放在线上，进行轻资产高效运营。
其二是新开发，我们鼓励合伙人对魁五首进行二次开发。近年来，个性化、多元化定制产品迎来发展契机。作为我们的合伙人，您可以给魁五首加上您的包装，刻上您的名字，将魁五首作为您个人或企业的宣传名片，提升您的品牌，反哺您的主业。
其三是新电商。我们将着重抖音等新媒体平台的推广。无论是包装的时尚感，还是酒体的柔顺感，我们都考虑到了线上年轻消费者的需求。无论是做一款酒还是经营任何行业，新电商都是您走向未来的必经之路。
我们的酒将来会在抖音卖，在快手卖，在淘宝卖，在京东卖，在小红书卖，在b站卖，打通全网平台，让合伙人解决品牌打造的后顾之忧，让消费者体验随时都能买到的购物便利。
其四是新社群。每个合伙人都是魁五首播下的小小种子，在不断成长的过程中，每个人都有发展成参天大树的潜力，而这棵树的根系，就是您的社群。
我们的社群不因生意而建，却因理念而聚。我们会有专业的新营销社群老师，帮助我们的合伙人进行1V1辅导。让我们在魁五首这个新商业文明IP的号召下，寻找自己的同道中人，构建自己的亲密社群，用魁五首的新营销理念来打造独属于您和您组织的IP。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
6月26日魁五首产品上市发布会以来，我们一步步前进，虽殚精竭虑，仍有很多不足之处，对于工作的失误，我们深感抱歉，并将加快优化进度。
在酒体上，行业专家盲测，实验室理化分析，专业部门质检通过后，我们还邀请了合伙人进行品尝和反馈。每位合伙人都能收到我们一箱品鉴酒，根据合伙人的反馈，我们酒体的层次、柔度得到了进一步的提升。
在酒瓶上，很多酒友收到酒之后，发现有酒瓶破损和酒盖漏酒的问题。为了适应长途运输，我们将酒箱原包装内的泡沫板换成了更加抗摔的加厚珍珠棉，酒盖也正在加快迭代，希望给酒友带来更加良好的体验。
在直播上，前期准备不足导致很多酒友无法参与我们的购酒活动，我们痛定思痛，决定将购酒金额全部退回，由购改送，为参与活动的消费者免费赠送4瓶品鉴酒。
在沟通上，针对前期与消费者沟通不及时等问题，我们加派人手，通过优化团队内部结构，缩短了客服响应的时间，为更多消费者提供了及时的反馈。
相信随着魁五首团队的成长，以上问题都能得到有效的优化和解决，感谢合伙人和消费者们对魁五首这个初生品牌的包容，我们将尽快为大家带来更有温度，也更具速度的服务。
“魁五首”，既借鉴于科举五经魁首之意，预示追求第一，永不言败的夺魁精神，又脱胎于传统的划拳辞令，代表了价格亲民，不赚暴利，品牌方躬身为消费者服务的赤子之心。
“魁”即斗鬼，斗内鬼斗外鬼，与自己内心的狭隘、怨恨、嫉妒等小人之心斗，与身处外界的诽谤、辱骂、欺压等小人之行斗，斗尽世间不公事， 一杯欢喜在心间，这就是魁，这就是君子之心，魁首之行。
“五”代表喝酒的五个阶段，初见、微醺、半酣、半醉、半醒，每个阶段一两酒，半酣尽兴，半醉回忆，半醒不误事，半瓶慰一人，我们不提倡过度饮酒，我们希望大家酒醉能解忧，酒醒能奋进。
“首”代表了我们在五个方面的极致追求，品质、价格、时尚、健康、快乐：
喝魁五首，品质您放心，绝对没有后顾之忧，让您物超所值；
喝魁五首，价格您放心，15%的毛利永远不变，价格永远做到公开透明；
喝魁五首，时尚您放心，我们有信心和所有市面上的酒水包装相比，魁五首的外观绝对让人眼前一亮；
喝魁五首，健康您放心，大曲坤沙，大师护航，好喝不上头；
喝魁五首，快乐您放心，我们不比包装，就比品质，一杯下肚，无论自饮或是朋友分享，都没有酒桌的拘束感，都喝得开心。
当然魁五首的迭代和优化会一直进行，在未来三年，我们希望完成产品的系统性开发，除了现在立地的产品，还有顶天的产品，中流的产品，做到顶天立地+中流砥柱。
在未来五年，我们将把魁五首打造成现象级国民酱酒，让大家都能享受到百元左右的大曲坤沙酱酒，让上千万的消费者不必为酒的虚高售价，良莠不齐犯愁。
无论魁五首发展到哪一步，我们初心不变，“让产品服务于人，让产品回归本质”的理念不变，坚持15%的毛利不变。希望通过这款酒，能够影响中国百万创业者加入到新商业文明的开创中，在各行各业诞生出自己行业的魁五首，让我们一起期待，一起践行。
